Müzakere Teknikleri

Müzakere, uluslararası ilişkilerin yürütülmesinde kullanılan en önemli diplomasi araçlarındandır.

Müzakere Sürecine Hazırlık

  • Uygun heyet oluşturulmalı
  • Heyet başkanı belirlenmeli
  • Hukukçuların seçimi
  • Meselenin tarihçesinin analizi
  • Akademik çevrelerden destek
  • Müzakere taslağı hazırlanmalı
  • “Non paper” niteliğinde bilgi kağıtları
  • Öneri taslakları
  • Taslak basın açıklaması
  • Konuşma metinleri hazırlanmalı
  • Genel beyan niteliğinde konuşma hazırlanması
  • İzlenecek stratejinin belirlenmesi, B planının hazırlanması
  • Karşı tarafa verilebilecek ve istenilecek ödünlerin tespiti yapılmalı
Lojistik Hazırlık
  • Bütçenin hazırlanıp onaya sunulması
  • Zamanında otel rezervasyonunun yapılması
  • Gerekiyorsa araç kiralanması
  • Sunulabilecek hediyenin seçimi
  • İlgili büyükelçilik ve misyonun zamanında bilgilendirilmesi
  • İkili temas ve görüşmeler için randevuların alınması

Müzakere teknikleri 

Müzakereye Başlarken
  • Açılış konuşması yapmak
  • Genel beyanda bulunmak
  • Ortak menfaatlere vurgu yapmak
  • Müzakerelere yapıcı katkıda bulunulacağı mesajını vermek
  • Başkan ve sekreterya yöneticileri ile iyi ilişkiler kurmak
  • Raportörlerin tayininde söz sahibi olmak
  • Önemli aktörleri ziyaret etmek
  • Yazım grubunda yer almak
Temel İlkeler
  • Müzakere metninin dengeli olup olmadığına bakmak
  • Asla olmaz dememek
  • Daimi dostluk yoktur. Çatışan ya da çakışan çıkarlar sözkonusudur
  • Karşı tarafın önerilerini hemen reddetmemek ya da kabul etmemek
  • Keskin açıklamalardan kaçınmak
Müzakere Sürecinde Dikkat Edilmedi Gerekenler
  • Sorulmamış soruları yanıtlamamak
  • Zaman çalma ve oyalama taktikleri
  • Uzun beyan ve konuşmalardan kaçınmak
  • Önemli bir kazanım sağlamadan ödün vermemek
  • Her şey kabul edilmeden hiçbir şey kabul edilmemiştir ilkesi
  • Şeytan ayrıntıda saklıdır
Müzakere Süreci
  • İşbirliği ve “kazan kazan” yaklaşımı
  • Güven ve itimat sağlama
  • Gizlilik ilkesine riayet
  • Bilgiye hızlı erişim
  • Bilgiyi ve veriyi zamanında analiz etme
  • Konjonktüre göre değişiklik yapma
  • Merkezle istişare

Müzakere Safhası, Müzakerelerde Dikkat Edilecek İlkeler

Kaynak: TC. Dışişleri Bakanlığı

Yazar

Diplomat

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir